Стратегия развития ООО «Цельсий»

СТРАТЕГИЯ

Стратегия на три года с корректировкой каждые полгода

ООО «Цельсий»

РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ

Стратегия развития бизнеса

Необходимый и достаточный набор взаимосвязанных действий, которые нужны для достижения корпоративных целей.

Большая цель

Создать высокоэффективную систему дистрибьюции товаров для систем жизнеобеспечения зданий и сооружений от мировых производителей.

Повысить уровень жизни и комфорта общества и сотрудников.

Замысел

Корпоративная культура

Строим сильную корпоративную культуру, в которой каждый сотрудник может непрерывно расти и развиваться.

Команда профессионалов

Создаем команду профессионалов и непрерывно повышаем свою экспертизу.

Качественный сервис

Делаем максимально удобной и быстрой комплектацию строительных объектов, организуя процесс подбора, технического сопровождения и логистики качественного энергоэффективного оборудования для инженерных систем.

Улучшаем стандарты отрасли

Повышаем стандарты дистрибьюции и являемся драйвером отрасли.

Стратегия должна опираться на долгосрочные тренды

Тренды

Импортозамещение

Развитие Российских производств (Гос Поддержка, вливание инвестиций в Россию)

Выход Российских компаний на международные рынки

Политические тренды

Переход с Европейских производителей на Китайских производителей

Урбанизация (стройка будет всегда)

В больших городах Заказчик закупается самостоятельно

Развитие своего бренда (производства)

Сокращение дистанции м/у Производителем и Потребителем

Дефицит персонала

Экономические тренды

«ЭРА ЗНАНИЙ»

Переход из офлайна в онлайн

Компания должна быть Google

Потребность быть частью группы, сообщества

Поколение Z

Социальные тренды

Производитель расширяет матрицу продуктов

Создание ИТ продукта заменяет в цепочке создания ценности людей и компании

Дефицит ЧИПов для оборудования

Развитие ИИ (замена инженерных профессий)

Технологические тренды

Эскизный образ будущего – состояние, к которому компания приближается по «ступеням» целей посредством реализации набора стратегий.

Образ будущего (визия)

Наши сотрудники помогают клиенту подобрать продукт, оптимизировать проект и заработать. Они работают в плотной связке с производителем и закрывают истинные потребности клиента.

Мы сотрудничаем с основными игроками на строительном и промышленном рынке России и СНГ.

Мы участвуем в реализации основных строительных объектов РФ, знаем их стадии и участников.

Компания строит долгосрочные партнерские отношения с клиентами.

Клиенты

Общение с клиентами — наша естественная потребность

В компании есть корпоративный университет, который обучает новых сотрудников и повышает квалификацию действующих.

Выручка компании 5 миллиардов рублей в год рентабельность по чистой прибыли более 20%.

Сеть филиалов в 15 городах России и СНГ со своими складами во всех городах-миллионниках.

У компании современные офисы и склады.

Цельсий это группа компаний с управляющей компанией и советом директоров.

Компания является социально значимой на уровне страны.

Компания

Компания считает возврат на инвестицию.

Каждый сотрудник компании является профессионалом в своей области и имеет возможности непрерывного личностного и карьерного роста.

Отношения между сотрудниками основаны на поддержке и помощи друг другу.

Сотрудники имеют возможность удаленно работать из любой точки мира.

В основе работы компании лежит этика и корпоративная культура, базирующаяся на построении партнерских отношений с клиентами, поставщиками и сотрудниками

У компании построена система проектного продвижения по все территории РФ и СНГ, портфель проектов более 20 миллардов рублей.

Собственная АйТи платформа и ERP система, которые служат базой для ускорения бизнес процессов.

Лучшая логистика в рынке.

Цельсий — привлекательный партнер для заводов-производителей в качестве ключевого дистрибьютора.

Уникальность

Компания отслеживает и постоянно внедряет передовые инновациионные технологии (ИТ и ИИ).

Скорость и качество обработки заявок от клиентов являются эталоном для всей индустрии.

Профессионально организуем функцию дистрибьютора для партнеров-производителей

Компания возглавляет общероссийское сообщество продавцов и проводит регулярные мероприятия. Сообщество способствует такому поиску лучших сотрудников, чтобы компания находила специалистов на раннем этапе их профессионального пути.

Компания производит под собственным брендом БТП, КНС и вентиляционные установки.

Компания имеет сеть партнеров — проектных институтов на всей территории РФ и СНГ.

Продажи

По всем товарным группам подписаны прямые контракты с заводом производителем. Компания является импортером.

Наша страсть это продажи мы любить их развивать, улучшать технологию продаж.

Продавцы компании имеют грейды карьерного роста на несколько лет вперед имеют рейтинг и дорожат им, рейтинг имееет значение для профессионального сообщества во внешней среде.

Бизнес — это организованная деятельность по закрытию потребностей клиентов путем создания клиентских ценностей

Восемь элементов бизнес-модели

Портфель наших клиентов сейчас это 515 млн. рублей выручки в год в следующей пропорции:

— Строительные компании полного цикла 49%

Текущее состояние

Клиенты

К чему мы стремимся

— Монтажники и подрядчики 17%

— Промышленные Предприятия 27%

— Торговые компании 3%

— Эксплуатирующие компании 1%

Наша цель по обороту на ближайщие 3 года 1,0 млрд рублей в год с новой пропорцией:

— Строительные компании полного цикла 30% (300 млн р)

— Монтажники и подрядчики 15% (150 млн р)

— Промышленные Предприятия 50% (500 млн р)

— Эксплуатирующие компании 3% (30 млн р)

— Прочие компании 2%

— Прочие компании 2% (20 млн р)

Сегодня наши продукты это:

— Операционные продажи 11%

Текущее состояние

Продукты

К чему мы стремимся

— Объектные продажи 60%

— Консультационные продажи 27%

— Проектные продажи 2%

Целью на ближайшие 3 года является новое распределение:

— Операционные продажи 10%
(100 млн р)

— Объектные продажи 30% (300 млн р)

— Консультационные продажи 30% (300 млн р)

— Проектные продажи 30% (300 млн р)

— По каждой товарной группе есть свой план

Сегодня мы привлекаем наших клиентов через такие каналы, как:

— Активные прямые продажи 94,4%

Текущее состояние

Каналы привлечения

К чему мы стремимся

— Посадочные страницы (Лидкап) 0,06%

— Проектное продвижение 2%

В ближайщие 3 года наши каналы привлечения будут перераспределены вот так:

— Активные прямые продажи 50%

— Проектное продвижение 30%

— Рекомендации производителей 10%

— Рекомендации производителей 3%

— Сарафанное радио 0,50%

— Интернет-продвижение 10%

Наши сегодняшние Активы это:

— База Объектов: > 1 000 объектов

Текущее состояние

Активы

К чему мы стремимся

— 1 Склад в г. Иркутске

— 30 млн р. Товарного запаса на складе

— Корпоративный Университет (начальный уровень)

— Бизнес управляется командой ТОП менеджеров (частично укомплектованной)

— 3 региональных филиала

— Собственная торговая марка

— В Проектное продвижение заложено 1,5 млрд рублей

— Портфель брендов (без КНС)

За 3 года мы трансформируем компанию в Региональную сеть с Активами:

— База Объектов: до 2 000 объектов

— База Клиентов: до 20 000 клиентов

— Головной офис со складом в Иркутске + 2 филиала (с офисом и складом) в регионах

— 100 млн р в Товарном запасе

— Профессиональный уровень Корпоративного университета

— Полный комплект команды ТОП
менеджеров

— Собственная торговая марка (ТО, КНС, БТП, Вентиляция)

— 5 млрд р заложено в Проектное продвижение

— Активно применяем удаленное управление продажами и процессами

— Действует Сервисный центр

— Широкий Портфель брендов

— База Клиентов: > 10 000 клиентов

Структура Партнёров Компании сегодня:

— Поставщики

Текущее состояние

Партнеры

К чему мы стремимся

— 2 ключевых Проектных института

— 5 ключевых Проектировщиков (физ лица)

— Ведущие Транспортные Компании

— Банки

Структура Партнёров Компании за 3 года трансформируется в:

— Поставщики

— 10 Региональных представителей

— 5 ключевых Проектных институтов

— 10 ключевых Проектировщиков (физ лица)

— 3 ОЕМ производства

— 3 Поставщика из-за пределов России

— Ведущие Транспортные Компании

— Банки

— 5 Региональных представителей

Сегодня в цепочке создания ценности для Клиента Компания участвует на этапах:

— Закупка Оборудования

Текущее состояние

Цепочка создания ценности

К чему мы стремимся

Через 3 года Компания участвует в следующих этапах цепочки создания ценности:

— Закупка Оборудования

— Сервисный Центр

Сегодня наша Компания это:

— 3 Отдела продаж

Текущее состояние

Структура, команда и компетенции

К чему мы стремимся

— 1 ИРП

— 1 МПО

— 4 специалиста ОСК

За 3 года мы расширим Компанию до:

— 4 Отделов продаж

— 20 менеджеров по продажам

— 3 ИРП

— 2 МПО

— 4 специалистов ОСК

— 11 менеджеров по продажам

Сегодня в Компании:

— Выручка 515 млн р в год

Текущее состояние

Финансовые показатели

К чему мы стремимся

— Чистая прибыль 47 млн р в год

— Рентабельность по Чистой прибыли 9%

— Фонд Развития на конец Августа 2023г 2 млн р

За 3 года достигнем:

— Выручка 1,0 млр р в год

— Рентабельность по валовой прибыли 35%

— Чистая прибыль 200 млн р в год

— Рентабельность по Чистой прибыли 20%

— Фонд Развития 10 млн р

— Рентабельность по валовой прибыли 27,41%

Отвечает на вопросы:

Дорожная карта стратегии

Что мы будем делать, чтобы прийти к целям через 3 года?

В какой момент времени мы это будем делать?

В какой последовательности эти действия должны быть?

Что мы реально можем делать с учетом доступных ресурсов?

Скачать Дорожную карту

Ключевые компоненты реализации стратегии

ЦЕЛЬСИЙ 2026

Команда убийц

4 отделов продаж
20 менеджеров
Сегментация клиентов
Прочная позиция в домашнем регионе

Проектное продвижение

Контур управления

Стратегия развития ООО «Цельсий»

Стратегия 69